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Rolex驚人決策 ! Rolex勞力士宣布收購全球頂尖鐘錶經銷商Bucherer !

已更新:2023年8月28日

最近,勞力士正式宣布將併購全球頂尖的鐘錶銷售商Bucherer公司。這一決定勢必對全球鐘錶產業帶來深遠影響,勞力士的市場地位似乎更為堅不可摧。當這則消息公開後,不只鐘錶界議論紛紛,連財經媒體也持續關注其後續發展。但這事件背後蘊含著許多深度的故事:



1.關於Bucherer公司


Bucherer公司創建於1888年,主力在於在歐美市場代銷多家手錶品牌,與勞力士的合作起始於1924年,已有99年的合作歷史。在中文圈,大家普遍將其譯作“寶齊萊”。不過值得一提的是,Bucherer公司下屬還有一家自主品牌的手錶 - Carl F.Bucherer,與勞力士的關係頗似。本次被勞力士收購的是整個Bucherer公司,因此包括了Carl F.Bucherer品牌。過去,因中文名“寶齊萊”經常引起混淆,所以也有譯作“寶嘉爾”來區分,但尚未在中國大陸完成商標註冊,因此“寶齊萊”這名稱仍被使用。


2.Bucherer公司的市場地位


Bucherer公司的影響力不容小覷,它是目前全球領先的鐘錶經銷品牌,尤其在歐美地區。該公司年度營收超越165億人民幣,網絡遍及100多家店面,其中一半主要銷售勞力士,而另外一半則代理如江詩丹頓、卡地亞、浪琴等知名品牌。若將其與其他經銷商進行比較,像是中國的盛時集團、香港的周大福、東南亞的The Hour Glass,英國的WOS以及中東的Ahmed Seddiqi & Sons,都可見Bucherer的重要性。另外,值得一提的是,Bucherer在2018年已成功併購美國最大經銷商Tourneau。



圖片來源: Bucherer官網


3.Bucherer公司的成功因素


鐘錶銷售的成功與其經營模式緊密相連。在互聯網和交通未如今日般便捷之前,尤其是1950年前,手錶品牌主要依靠當地經銷商,這通常與當地具影響力的家族合作。如今在歐美,這套模式仍然存在。Bucherer公司於1888年在瑞士盧塞恩成立,並於1924年與勞力士合作。他們是最早進駐各大城市及旅遊熱點的公司,當其他經銷商還在原地時,他們已經遍布各地。更值得稱讚的是他們與旅行社的合作策略:導遊可以在Bucherer註冊,帶領遊客購物後,會獲得銷售提成。這也解釋了為何許多歐洲旅遊團都會帶遊客到Bucherer店裡參觀。另外,他們的店鋪位置也經常選在市中心或旅遊熱點,這都使得其銷售持續增長。


4.勞力士為何選擇收購Bucherer公司


根據勞力士的官方聲明,Bucherer是一家私有企業,現由創辦人的第三代Jorg G. Bucherer掌管。然而,由於Jorg G. Bucherer年事已高且沒有繼承人,他考慮賣出Bucherer並成立家族基金。與勞力士合作近百年的Bucherer公司自然而然地將勞力士視為理想的買家。此舉不僅延續了兩家公司的長久合作,對於勞力士、Bucherer以及其代理品牌如江詩丹頓、卡地亞、浪琴,以及其員工都是最適合的方案。



圖片來源: Bucherer官網


5.為何其他大集團不購併Bucherer


雖然Bucherer是全球頂尖的鐘錶經銷商,但對其他同行來說,想要收購其可能會面臨很多挑戰。集團如LVMH和周大福雖有足夠資源,但必須考慮到Bucherer的三分之二收入都來自勞力士手錶。而勞力士對經銷商的供貨制度相當嚴格,經銷商不能自行決定採購數量。實際上,隨著勞力士品牌的全球知名度提升,Bucherer的營業情況在很大程度上被勞力士所控制。即便如LVMH或周大福購入Bucherer,他們所能控制的只是經銷網絡,而核心供應鏈,即勞力士的供貨,則無法掌握。若勞力士決定削減供貨,這可能對年銷售額高達165億的Bucherer造成巨大打擊。


6.勞力士與Bucherer的未來展望是什麼


根據Rolex勞力士的正式聲明,Bucherer公司會保持其原有的品牌名稱和獨立的營運方式,且目前的管理結構以及與其他品牌的經銷代理關係不會有所變動。然而,社群普遍對這項聲明持有保留態度。縱使短期內只是股權的轉變,長遠看來,這將對全球的鐘錶產業帶來巨大衝擊。


直到今日,勞力士已經成功地擴張了鐘錶全產業鏈,從產品研發、製造到銷售,並且持有行業最核心的資源。不誇張地說,它已在市場中站穩腳跟。雖然有些人認為勞力士在銷量上的成功僅靠市場操作,或者由於缺少某些高端功能,其品質和定位不如某些頂級品牌,但實際上,勞力士專注於中高端市場,並成功地打造了其品牌形象,使其成為鐘錶業的“黃金標準”。根據摩根士丹利的報告,勞力士的銷售業績已超越歐米茄、卡地亞、浪琴、百達翡麗等品牌的總和。


在99年前,Bucherer公司是勞力士的大客戶,勞力士甚至在手錶上印有Bucherer的名稱。但99年後的今天,勞力士轉身成為行業巨人,成功地收購了Bucherer。這並不是勞力士第一次這樣操作。例如,2004年之前,勞力士的機芯都是由Aegler機芯廠代工的,然而在合作99年後,勞力士直接購併了Aegler。



圖片來源: Rolex官網



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